稳重、睿智、干练、富有朝气，用这些词汇来形容科恩厨房电器河南固始经销商沈天浩一点也不为过。在和沈总的谈话中小编得知沈总在厨电行业的这几年，虽然也遇到了种种困难，但是给人的感觉他更喜欢迎接挑战，敢于承担竞争压力，充满责任感，大度而亲和，懂得张弛之道，喜欢在压力中追求个性化生活。

小编：沈总，您好！请问您加盟科恩厨房电器有多长时间了呢？

沈总：两年的时间

小编：您是如何接触到科恩品牌，选择科恩看重的是哪些优势呢？

沈总：我有个兄弟一直在经营科恩品牌，在与他的接触中我也了解了不少关于科恩发展情况。16年他有事要去外地发展，在经过深入详细的商讨之后，我果断选择加盟科恩，接手了他原先经营的科恩专卖店。当时就觉得科恩品牌知名度非常高，产品品质有保障，品类丰富，最主要的是科恩品牌在我们当地已经小有名气，客户接受度很高。

小编：在这个过程中，您觉得您和科恩分别有什么样的变化或进步吗？

沈总：“与科恩公司合作这两年来，也见证着厨电市场的发展。做厨电生意压力大，动力也大，虽然生意一年比一年难做，但我们还是保持增长的。”同时，沈总也坦言：“这两年多来，厂家的扶持力度更大了。从原来简单的生产、销售合作模式，进行了生产、销售、培训、服务等一系列品牌营销模式的升级。”这也是保持店铺销量持续增长的保障。

小编：之所以能取得如今的成绩，其中肯定有值得大家学习和推敲的秘诀，请问沈总销量不断上升的原因在哪里呢？

沈总：老客户维护这块我们做的比较成功，转介绍率很高。我们不断地深挖老客户，通过定期回访，提供上门保养，清扫卫生等额外的服务，让客户认可我们，信认我们的销售服务理念，所以不断地给我们转介绍，销量也就自然提高了。

小编：销售业绩地提升主要是以平时门店的销量占主导，还是通过活动推出优惠政策占主导因素呢？

沈总：目前来讲，主要以零售的形式和水电师傅带单为主，还有就是定期举办的单店优惠活动对销量的提高也有一定的帮助。

小编：那您又是如何权衡和把握平时的终端销售和特别的活动策划的，或者说您是怎么样把平时销量和活动销量都实现不断提升的？

沈总：把两者有机地结合起来，如同人的两条腿一样，缺一不可，平时要主动出击，通过电话回访，上门服务，提高销量。同时积极开展活动，主动策划，配合卖场，才能真正有量上去。

小编：非常感谢沈总能在百忙之中抽空与我们分享经营之道，相信在沈总的带领下，科恩河南固始专卖店销量定会稳步上升！