新零售大火，凭什么？新零售，即个人、企业依托互联网，运用先进技术，对商品的生产、流通与销售过程升级改造，重塑业态结构。深度融合线上服务、线下体验和现代物流，新零售借此而全面发迹。

“新零售”有一个核心要义：推动线上线下一体化。顾名思义，线上：互联网，线下：实体店，二者合力，从基础上完成电商平台和实体零售的优化，长远上则将商业维度全面拔高升级。此模式为用户打通全渠道服务，全新消费习惯由此诞生：线下体验、线上下单。

(图片来源：科恩集成灶官网，侵删)

用户厂家皆为赢家，因何经销商满盘皆输？

新零售大口吞遍市场，经销商沦为其腹中鱼虾。厨电行业为例，顾客购买厨电产品，享受实体店实操便利，在线下终端专卖店进行产品体验。转头将在线上搜索比价，而厂家自营店一来成本低，二来配合各大平台，几乎全年走低价促销路线。线上线下价格一比，啪！用户脑子上灯泡一亮，拜拜实体店，线上已下单！如此一个轮回，厂家赢了，用户赢了，经销商成了为二者导流的炮灰！

然而经销商的价值还被榨干，顾客线上下单，总部就近调货，本地经销商负责配货、安装上门、售后服务，整个消费闭环，经销商仅获得安装收益。

如此新零售，使得终端店铺成为售前的样品展览店，售中的配货安装站，售后的维护修理厂。与此同时，货源厂家做裁判又做运动员，与经销商直接竞争，在收益环节最大的“去经销商化”。对厂家而言，岂不美哉；对经销商而言，岂不哀哉！

实体店的房租、团队、推广等经营成本寄希望于多安装几台厨电，既被动又无奈。经销商终将无力承担，进退两难，骑虎难下，长此以往，只能关店了事，而厂家则继续太公钓鱼，等待下一个“受害者”上钩。

科恩开创新零售2.0：将经销商拉回竞技场

科恩连放两招，将消费者与厂家之间的“去经销商化”规则，重拳打破！

第一，让利。坚定走F2B2C的模式，在盈利的基础上最大限度的让利。让经销商在市场竞争中空间够大，底气够足。此举并非搞慈善，喊口号，而是科恩坚信利薄才能多销，做大才能做强，这是科恩不变的理念，所以让利，让用户、经销商，获得最大利益，打开局面，实现新零售下真正的三方共赢。

第二，用定价导流。所有消费者走进科恩的终端门店，线上搜索之后都只有一个结果，那就是从门店下单。因为科恩所有的线上自营店铺，定价都高于线下终端店。总部只陪跑，不竞争，只导流，不销售。借此两招，终结消费者线下体验，线上购买的“去经销商化”之路，厂家身退，让经销商归位主场。

(图片来源：科恩集成灶官网，侵删)

科恩新门店：全面升级终端店，让你站上厨电行业新风口

价格优势握在手中，已成功勾住品牌客户。那么，在市场的品牌蓝海中，那些不单为价格买单的客户，我们如何放线撒网，突出重围，网罗住他们的心呢？未来的厨电行业，将靠四个字：体验升级。

实体店百分之九十的顾客都是进门-逛一圈-走出去的模式，一头雾水地看产品，无关痛痒地提问题，常不超过两分钟便离开。这种客户看似无效，实则不然，只要进门，定有需求。流失的核心就在于：店铺没有足够的体验空间。

为何女性对鞋包衣服的购买欲如此爆棚，因为试穿试戴的体验，那种拥有感，是刺激购买的源动力。科恩新门店制造了同样的体验空间：将传统的展示柜与社交活动区结合，利用沙发、餐椅、吧台、小桌，巧妙布局出餐厅、客厅、厨房、咖啡厅等免费开放的社交区。

(图片来源：科恩集成灶官网，侵删)

以下为已成型的科恩武汉新门店。

针对个人、家庭等小单位的隐私区域，可以做亲子烘培，好友聚餐，情侣茶饮等活动。

也有专为机构、团队等多人单位打造的大型开放区域，可进行聚会、沙龙、培训项目。

在这样的社交环境下，作为全品类厨电制造的科恩，其产品将各司其职，速热净饮一体机—移动水吧用于喝水、泡茶、泡咖啡、泡奶粉，蒸烤一体机烹饪美食，集成灶则担任更重型的烹饪任务。

体验空间全面升级，打破意向客户传统的逛一圈就走的模式，在社交中体验，在体验中全面的接触、了解产品。最好的销售模式，不需要经销商劝客户买，只需在客户与产品中搭一座桥，客户会自己走向产品，产品会自己说明自己，让产品自己勾住客户，自己把自己卖出去。

(图片来源：科恩集成灶官网，侵删)

全面赋能经销商：让天下没有难开的店

作为全品类厨电制造专家的科恩，将全面升级，将品牌推上更高台阶。

与V品购平台强强联手，打造全新系统，助销新门店，帮助门店抓潜、集客、促单、追销；

加大投放广告力度，霸屏央视、动车高铁；

用专业团队，在微信、微博、抖音、快手等全平台热门营销。

产品、工具、技术、服务、营销、品牌等维度全面赋能经销商，让天下没有难开的店！

综上，科恩将通过打破传统的经销模式，为经销商打牢基石，铺平道路。科恩不打感情牌，不会把经销商当成口头上的家人、兄弟，我们是把经销商当作未来，当作希望。你们做不好，我们被拖垮，但你们能做好，科恩就能做强做大！你们成为当地红店，科恩成为行业领先！厨电行业的未来就是我们共同的未来，加入科恩，共享朝阳！

(文章来源：科恩集成灶官网，侵删)