美分很多种，分别有知性的美、温柔的美、学识的美、开朗的美、快乐的美······优雅，是最经典的美，是一种艺术；优雅无关乎一个女人的年纪，而在于自身散发出优雅的品位与气质的体现。“她”是一个原则性很强、实事求是、充满正能量的人，“她”大方得体，有着一脸明亮甜美的笑容，让整个天空开始放晴，“她”就是科恩电器优秀经销商之一，湖北当阳经销商何爱红女士。近日小编有幸与如此优秀的何总进行了沟通和交流；在与何总的攀谈中，小编受益良多，感触颇深，对销售方面的熟悉和了解更胜从前。以下为小编同何总的访谈实录:

(图片来源：科恩集成灶公众号，侵删)

【记者】：何总，您好，请问您加盟科恩多久了？

【何总】：我加盟科恩已有7年之久，现店内销量较稳定。

【记者】：在众多厨电品牌中，为何选择科恩电器？

【何总】：也许是缘份吧，在没有去过厂家的情况下就果断签定科恩，之前我们也做过其它品牌的电器，这次选择科恩，第一是因为去武汉科恩专卖店看过科恩产品的质量过硬，相信第一感觉不会错。再后来每年去科恩公司，就更加坚信自己的选择，品牌实力强，是一家拥有国家级标准制定和CNAS国家级实验室认证的企业，如此之高的殊荣，让我们这些经销商为科恩感到骄傲！

【记者】：据了解，这几年来湖北当阳的销售额呈稳定趋势，您能跟我们分享一下销售技巧吗？

【何总】：我个人觉得想要做好销售首先是团队合作，其次是得到客户的信任；其实，销售的97%都是建立在信赖感上，3%在于成交。力不致而财不达，心不善而福不到。因此销售，就要积德行善!其中老客户维护这块也是非常重要的，我们不断深挖老客户，通过定期回访，提供上门保养等额外服务；只要客户认可我们，信任我们的销售服务理念，将不断给我们转介绍，因此老客户转介绍率非常之成功。

【记者】：您之前谈到团队合作，请问您是如何带领团队的?

【何总】：在我的团队里，员工就像我的家人一样，一起共事，一起协作；有问题一起沟通，培养好与员工之间的感情和默契；因为我相信只要我们共同努力必能成大器。就如这次科恩举办的“厨王蒸霸”抖音大赛，少不了我的团队家人们的鼎力支持，正因为有了他们的一起努力，一起协助，我们湖北当阳获得了如此优异的成绩，非常感谢我的家人们！

【记者】：如此感人的肺腑之言，请问您对此次的“厨王蒸霸”抖音大赛有何感想？

【何总】：首先很感谢公司提供这个平台，不管结果如何，重在参与，其次最需要感谢一直支持我的亲朋好友，还有这么多年的科恩客户，有了这次活动的机会，让我跟我的客户又有了更多一次的互动。希望公司以后多举办类似的活动，因为有了这种活动，不仅拉近了我们经销商与公司的感情，还可以促进我们经销商和客户之间的感情。

【记者】：非常感谢何总的介意，请问您对科恩未来有何看法？

【何总】：我个人而言，很看好科恩的未来，科恩作为厨电行业中唯一一家品类最全的厨房电器，不管是传统三件套还是环保集成灶，热水器、净水器等。特别是产品设计方面，都非常前卫，自主研发，深受消费者青睐；看到科恩今日的发展，让我感到非常庆幸自己当初的选择是正确的！

【记者】：好的，非常感谢何总配合采访，在最后何总有什么想要对科恩家人们说的呢？

【何总】：谢谢！我希望以后科恩能家喻户晓，家家能用上科恩厨房电器！

(文章来源：科恩集成灶公众号，侵删)